Vanaf Q4 2023

CEO COMMENTAAR

Geachte Heliospectra AB (publ) Aandeelhouder,

Als we terugblikken op 2023, dan zien we dat dit een bepalende periode is geweest voor ons verdere traject. Als we 2024 binnenstappen, doen we dat met vertrouwen, verankerd door een stabiel productplatform voor zowel commerciële grootschalige kassen als ons dynamische Agtech-segment.

Hoewel onze reis in 2023 niet precies overeenkwam met de ambitieuze begrotingsdoelen die we ons hadden gesteld, ben ik blij te kunnen aankondigen dat onze netto-omzet met 37% is verbeterd ten opzichte van het voorgaande jaar, ondanks de uitdagingen op de markt en een concurrerend landschap. Gedurende het jaar werden we geconfronteerd met verschillende obstakels, waaronder inflatie, hogere rentetarieven, lagere energieprijzen en een uitgesteld subsidieprogramma in Nederland. Deze uitdagingen droegen bij aan een geschatte daling in de tuinbouwbelichtingsmarkt van maximaal -40% tot -50% ten opzichte van 2022. Bijgevolg stelden veel van onze commerciële telers en klanten hun investeringen uit naar het volgende jaar of kozen ze voor kleinere testproeven.

Desondanks zijn we erin geslaagd om drie aanbestedingen te winnen van toonaangevende technische universiteiten in Denemarken en de VS en hebben we verkoop- en proefprojecten opgezet met bekende kwekers in Europa en Canada op het gebied van jonge planten en siergewassen, waaronder Queens, Hendriks Young Plants, Sakata, Hendriks Greenhouses, Feldborg en Glenwood Walley Farms. We hebben ook ons netwerk in de sector uitgebreid, waardoor we toegang hebben tot meer belangrijke projecten en onze pijplijn hebben kunnen uitbreiden. Vooruitkijkend naar 2024 verwachten we daarom een verschuiving in onze portfolio naar grotere kasseninitiatieven. Deze strategische ommezwaai positioneert ons voor aanhoudend succes en groei in het komende jaar.

Het momentum van 2023 zet zich voort in het nieuwe jaar, zoals blijkt uit onze proactieve benadering van verkoop en marketing. In 2024 hebben we al deelgenomen aan twee prominente beurzen: IPM Essen in Essen, Duitsland, en Fruit Logistica in Berlijn, Duitsland, met plannen om in maart te exposeren op Horticontact in Groningen, Nederland. In het eerste kwartaal van dit jaar hebben we ook ons nieuwe Nederlandse kantoor opgericht. Deze verbintenissen geven aan hoezeer we ernaar streven onze aanwezigheid in belangrijke markten te versterken en zinvolle contacten met belanghebbenden in de sector te bevorderen.

Gedurende 2023 bleef onze focus gericht op het ontwikkelen van innovatieve, klantgerichte oplossingen. We introduceerden baanbrekende producten zoals de MITRA X Flex, een drie-spectrum-in-één oplossing met flexibel verrood, DOXA, onze draadloze PAR-sensor, en een verbeterde versie van ons besturingssysteem - helioCORE 2.0. Deze versie biedt een gebruiksvriendelijkere interface met drag-and-drop functies, realtime weersvoorspellingen, dynamische zonering en dimmogelijkheden, samen met de mogelijkheid om te dimmen. Deze versie biedt een gebruiksvriendelijkere interface met drag-and-drop functies, real-time weersvoorspellingen, dynamische zonering en dimmogelijkheden, samen met nieuwe functies voor gegevensoverzicht en beveiliging - een aanbod dat uniek is voor Heliospectra in de markt.

Voortbouwend op deze basis zijn we verheugd om ons nieuwste aanbod te onthullen: de nieuwe ELIXIA en DYNA platforms, onze volledig regelbare oplossingen, die in april/mei volledig worden gelanceerd. Beide zullen aanzienlijke verbeteringen bieden op het gebied van IP-classificatie, output en efficiëntie, waarbij de ELIXIA-armatuur nu een extra golflengte biedt, van 4 naar 5 golflengtes. Het nieuwe platform stelt ons in staat om onze relevantie en sterke merknaam in de onderzoeksmarkt te behouden en tegelijkertijd onze oplossing te verbeteren voor bijvoorbeeld zaadproducenten en onderzoekskassen.  

Daarnaast heeft ons ontwikkelingsteam onlangs verbeteringen onthuld aan ons MITRA X platform, waardoor het platform volledig modulair is geworden en we kunnen inspelen op verschillende omgevingen en gewassen. Het platform wordt nu geleverd met een wattage variërend van 325W tot 1500W, een uitgebreide spectrumportfolio variërend van 40% rood tot 90% rood, een Flexibel spectrum alternatief, een efficiëntie tot 3,7 en een output tot 5700 µmol. Dit, gecombineerd met ons Zweedse vakmanschap, het gebruik van uitsluitend A-merk componenten en unieke dynamische oplossingen, biedt kwekers toonaangevende kwaliteit tegen zeer concurrerende kosten per mmol!

Onze kostenbesparende initiatieven, gelanceerd in 2022, hebben aanzienlijke voordelen opgeleverd. Door onze afhankelijkheid van externe adviseurs te minimaliseren en interne middelen te optimaliseren, konden we onze andere externe kosten verlagen met SEK 14,4 miljoen, wat neerkomt op een opmerkelijke daling van 43% in 2023. Daarnaast droegen voorzieningen die opzij waren gezet voor mogelijke RMA-zaken bij aan deze kostenverlaging, waarbij een deel van de toegewezen middelen ongebruikt bleef. In het eerste kwartaal van 2024 hebben we de laatste fase van ons kostenbesparingsprogramma succesvol afgerond door ons kantoor in Göteborg te verhuizen, wat resulteerde in een verlaging van de huurkosten met 50%.

In combinatie met de stijging van de netto-omzet leidde dit tot een aanzienlijke verbetering van de bedrijfsresultaten met SEK 12,3 miljoen of 34% ten opzichte van het voorgaande jaar. Deze prestatie is een bewijs van de ijverige inspanningen van ons team, de verkoopverbeteringen en de doeltreffendheid van onze kostenbesparings- en herstructureringsinitiatieven. Belangrijk is dat we in deze periode van groei en transformatie een gezonde marge op onze producten hebben weten te behouden.

Nu we aan deze reis naar 2024 beginnen, wil ik mijn oprechte dank uitspreken voor uw niet aflatende steun en vertrouwen in Heliospectra, in het bijzonder onze 3 belangrijkste aandeelhouders, Weland Weland Stål AB, Agartha AB en Corespring New Technology AB. Samen zijn we klaar om nieuwe kansen te benutten, uitdagingen te overwinnen en ons bedrijf naar nieuwe hoogten van succes te stuwen.

‍

Bonny Heeren,

CEO Heliospectra AB

Bonny Heeren, CEO Heliospectra